Вы не продаете?! Тогда что Вы делаете в бизнесе? Борис Леонов

Вы не продаете?! Тогда что Вы делаете в бизнесе? 

Вы замечали, что в некоторых компаниях, даже товаром не лудшего качества, менеджеры его продают в большом объеме, а в компаниях с хорошим товаром, который стоит дешевле, товар пылится на складе!!! 

Как Вы думаете почему так?

Я уверен, что менеджерами не рождаются, менеджерами становятся! И в компаниях, где этому учат, а это ограниченное кол-во компаний, менеджеры и делают мега товарооборот. 

Теперь по порядку, чтобы сделать большой объем продаж, необходимо:

1. продавать товар, той категории людей, которая готова его купить, а не всем подряд, как это было раньше. 

2. необходимо знать все выгоды Вашего товара и Ваших конкурентов, чтобы преподнести, Ваш товар как можно лучше клиенту, описывая преимущества данного товара. 

3. необходимо на встречах с клиентом, не просто информировать его о Вашем товаре, а продавать его!!! Это отличительное качество продающих менеджеров, от тех кто просто информирует клиентов и бегает с места на место. 

4. необходимо разбираться в психологии людей, с которыми Вы работаете, т.к. к каждому клиенту необходим индивидуальный подход, именно поэтому, менеджеры, способные поддержать любую беседу, гараздо успешнее тех, кто разбирается на 100% в товаре, но больше не способен ни о чем поговорить.

5. .. . . . . .

А что бы Вы добавили к данным пунктам? Поделитесь своим опытом успешных продаж, что сработало у Вас. Уверен, что данная информация будет полезна всем, кто развивается в данном направлении.